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瑞幸咖啡:8亿亏损符合预期 将持续补贴

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发表于 2019-1-6 14:52:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1月3日下午,瑞幸咖啡对外宣布2019年将新建2500家门店,目标是成为中国最大的连锁咖啡品牌。
  据瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚介绍,过去一年,瑞幸咖啡取得了非常不错的成绩,包括2018年在全国22城布局了2073家门店,提前完成目标;消费客户1254万,杯量8968万杯;所有门店直营,没有加盟店;与腾讯、美团签订战略合作伙伴等。
  而在2019年,瑞幸咖啡将目标定位为“成为中国最大的连锁咖啡品牌”。
  成为中国最大的连锁咖啡品牌
  钱治亚称,瑞幸咖啡2019年将新建2500家门店,门店总数超过4500家,在门店和杯量上全面超过星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。
  截止2018年12月31日,瑞幸咖啡消费人数达到1254万,售出饮品8968万杯。自提比例从年初35%提高到61%。同时,外送订单平均配送时间为16分43秒,配送30分钟超时率0.4%,客户满意度99.6%。瑞幸咖啡3个月复购率大于50%。
  公开资料显示,瑞幸咖啡总部位于厦门,于2018年1月试运营,门店100%直营,截至今日已在北上广深等全国22大城市完成2000家门店布局,在北京上海等城市核心区实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能触达。2018年12月,瑞幸咖啡的咖啡豆在意大利米兰2018 IIAC国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖。
  而瑞幸咖啡多次表态,在快速发展的状态下,绝对不会牺牲产品的品质。“我们一直坚持采用全球顶级供应商,比如瑞士咖啡机雪莱、新西兰恒天然乳业、全球领先的咖啡豆贸易商三井物产、意大利法布芮糖浆等,他们在各自领域都是世界顶级水平。我们最近上的轻食面包等,也是中粮、百卡弗、百麦等全球供应商。大家可以搜一下,任何一家都是优质品质的保证;”
  同时,瑞幸也正在构建一套A IoT的智能物联网品控系统。每一台设备都可以通过传感器,实时了解它们的运行参数比如萃取时间、温度、仓压、设备健康度等等,发现问题,工程师随时调试设备,从而保证咖啡的稳定品质。
  亏损符合预期 将持续补贴
  在沟通会上,瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞也再次强调,亏损符合预期,而瑞幸咖啡也说过全年的亏损会大于8亿这个数。“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略,用适度补贴,获取这一年的市场规模和速度,是非常值得的。”
  根据此前曝光的财务数据显示,2018年前三个季度,瑞幸咖啡累积销售收入3.75亿元,净亏损8.57亿元。
  瑞幸咖啡称,“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略,用适度补贴,获取这一年的市场规模和速度,是非常值得的。未来3到5年会持续补贴,我们和投资人在补贴战略上态度高度一致。”
  此前,有多家媒体报道称,瑞幸咖啡可能会成为下一个ofo,通过补贴烧钱烧到资金链断裂。而一旦停止补贴,很可能会造成用户流失。
  而瑞幸咖啡认为,瑞幸不是ofo,也不需要押金。“管理团队的阅历经验也很丰富,都是10年以上的创业老兵,投资人看不清楚不会往里面投钱。”
  同时,瑞幸咖啡表示,将会持续补贴,三年五年长期坚持!瑞幸咖啡刚刚完成2亿美金B轮融资,资金用来做什么?“主要就是开店、新产品研发、数据技术加强,还有一个就是补贴用户、扩大市场。”
  瑞幸咖啡估计人均消费数据会比之前大上好几倍,“通过补贴做快做大,符合我们的发展战略。”
  瑞幸咖啡强调:高品质、高性价比、高便利性是瑞幸的核心壁垒,通过降低门店成本、获客成本,反哺产品品质,降低到手价格,实际上是一整套系统性的成本结构创新,不是简简单单的一个价格补贴。用户选择我们是综合优势的结果,价格、品质、便利性、品牌,这些都是综合优势。
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